今日看点：95后非遗传承人荡起湖颖粼粼

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今日看点：95后非遗传承人荡起湖颖粼粼

来源 : 中工网时间：2023-02-22 11:09:53

为甘肃特产连续直播带货一星期后，姚玉粼的声音变得嘶哑，说上几句话就会引发一阵咳嗽。

(相关资料图)

与姚玉粼每况愈下的咽喉健康情况形成对比的是不断攀升的直播销售额，截至目前，总收入约7万元，西和麻纸、西北手工刺绣鞋、刺绣枕头、西北香菇、手工挂面等产品从天猫双鹿文具旗舰店直播间卖出。

作为95后湖笔非遗守艺人，姚玉粼了解手工艺人面临的困境和弘扬技艺的重要性，所以愿意用自家平台为甘肃特产做销售推广。

选择一生守艺

5年前，大学毕业后的姚玉粼和当下大多数年轻人一样面临两个选择，留在大城市打拼发展还是回到老家稳定就业？

彼时，姚玉粼已经考取ACI国际注册营养师和心理咨询师，并在杭州找到一份帮助中老年人调理慢性疾病的工作。而作为湖州南浔区善琏镇湖笔世家第四代传人，她也可以选择回家守护古老而灿烂的技艺。

姚玉粼选择了后者。年轻的姑娘放弃了大城市的无限可能，选择了一条“沉甸甸”的路。

在家人的言传身教下，她学会了制笔方法，一有空就刻苦练习，手上起泡起茧、出血破皮是常有的事。重复练习了几万次之后，她终于在全国职业技能竞赛取得优异成绩，考取了制笔工艺三级证书，荣获优秀选手的称号。

担任浙江湖州真鹿湖笔有限公司总经理之后，姚玉粼凭借着自己对湖笔技艺的理解和年轻人的敏锐，在2020年为援鄂医护人员设计“逆行者”湖笔。“湖笔是由千千万万根毛组成才能书写一个字，就像是千千万万的中国人凝聚在一起抗击疫情，千毫聚一笔，万众凝一心。”她在“逆行者”湖笔上刻上了援鄂医护人员的名字并送到他们手中。

寻找制笔匠人

湖笔，亦称湖颖，“文房四宝”之中被誉为“笔中之冠”。千百年来，湖笔讲究纯手工制作，即便在今天也只有笔杆刻字的工序可以用激光刻字。

姚玉粼继承祖业后的第一个困境就是难寻制笔匠人，“从前善琏镇家家户户做湖笔生意，几乎人人都掌握制笔技艺。可现在呢，大多数人转行，要么外出打工，要么田间种地，太可惜了！”

拜访了几位制笔手工艺人之后，姚玉粼想到了一个好方法，为公司湖笔制作工厂招聘全职工人，同时，在村里寻找愿意计件结算工资的手艺人，“可以根据农闲时间选择工作量，既能发挥自己的专长，又能增添收入，何乐而不为呢？”

然而，姚玉粼还是遇到了许多麻烦，“很多村民不那么‘信任’我们，在合作上也不那么积极，其实他们不相信的是自己曾经放弃的营生能再赚钱。”为此，她又做了一些让步，对于合作的人，先预付一部分工资，然后每小时付手工费15元，这样几位村民放下“担忧”，开始跟她合作。

目前，姚玉粼已经签约13名全职工人和8名兼职工人。

湖笔触网生花

2020年，姚玉粼在抖音平台尝试了第一次直播，介绍湖笔技艺和文化，只有三五个家人、朋友围观。

这个有点难堪的成绩没有打垮姚玉粼的自信心。同年，她在天猫双鹿文具旗舰店直播间开始直播带货，“我们不会一直坐在直播间里，还会通过镜头带着大家游览镇上的中国湖笔文化馆，参观我们工厂里湖笔制作工序。”她希望粉丝们先了解湖笔文化，再考虑要不要购买湖笔，学学书法练练字。直播渐渐上了轨道，最忙时从早上9点播到第二天凌晨2点，也有了单场直播最高成交额8万多元的成绩。

姚玉粼又尝试了“新玩法”，对昂贵品种、孤品的湖笔实行拍卖。“这块属于高端市场，参与拍卖的粉丝基本上是职业书法家或‘骨灰级’书法爱好者，这种销售方式可以筛选出最忠实的客户群体，接下来要维系好和他们之间的关系。”她说，很多大客户都是从这里认识的，此后再找她下单私人订制湖笔。

还有一种是盲盒，几种不同类型的湖笔放在一起销售。每一套都是她精心组合的，湖笔材质、大小各不相同，可以满足大部分人练习书法的各种需求。由于物超所值，很多盲盒一上链接就被抢购一空。

姚玉粼说，比起湖笔产品的热销，她更愿意看到湖笔文化受到热捧。

（据浙江工人日报消息浙江工人日报记者程雪）

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